10月28日晚，歡樂家（300997.SZ）發(fā)布2024年第三季度報告。數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入13.40億元，同比增長2.61%。其中，椰子汁飲料繼續(xù)成為業(yè)績增長的主要動力，實現(xiàn)收入6.49億元，同比增長4.5%。公司在多元渠道布局、椰子類飲品創(chuàng)新等方面動作頻頻，未來增長潛力凸顯。

　　歡樂家近年來在椰子汁細(xì)分市場取得了顯著進(jìn)展，2024年前三季度椰子汁飲料收入增長4.5%，成為收入的穩(wěn)定增長點。椰子汁產(chǎn)品在公司總收入中占比高達(dá)56.29%。公司不僅加大了主力產(chǎn)品椰子汁的推廣力度，近年來也推出了椰子水和厚椰乳等產(chǎn)品，鞏固了其在國內(nèi)椰子汁飲料市場的領(lǐng)先地位。

　　歡樂家持續(xù)優(yōu)化其“扁平化”和“下沉式”的渠道管理策略，更進(jìn)一步提升公司在三四線城市及縣域市場的品牌影響力和產(chǎn)品覆蓋率，使得更多消費者能夠接觸到公司椰子汁飲料及水果罐頭等產(chǎn)品。

　　公司在布局傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的同時，也將部分主力產(chǎn)品推向新興零售終端，有望提升品牌滲透率。2024年前三季度，歡樂家積極拓展銷售渠道，零食專營連鎖等新興渠道營業(yè)收入7464萬元。零食量販店近年來快速增長，歡樂家瞄準(zhǔn)這一高潛力市場，通過多種包裝形式提升便攜性，使產(chǎn)品更符合年輕消費者的消費習(xí)慣，在零食渠道實現(xiàn)了更廣泛的市場滲透力，同時公司飲料產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入了該渠道，為公司業(yè)務(wù)打開新的增量空間。

　　進(jìn)入第四季度，歡樂家將以年底節(jié)日銷售旺季為契機，通過堆箱陳列、渠道擴(kuò)展和線上推廣等多項策略，力爭提升終端銷量。同時，公司將繼續(xù)優(yōu)化渠道，重點發(fā)力春節(jié)市場。歡樂家計劃深化市場信息化建設(shè)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品鋪市率和銷售人員的市場響應(yīng)能力。此外，公司對飲料品類特別是椰子汁系列的推廣力度仍將持續(xù)，預(yù)計該產(chǎn)品在四季度銷售旺季會有較好表現(xiàn)。綜合來看，歡樂家在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道上的創(chuàng)新探索，為未來市場布局和銷量提升打下良好基礎(chǔ)，也將為明年進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額蓄力。