助力品牌種草效率提升超50%!B站推出MATES人群資產(chǎn)模型
2024-12-16 16:01 互聯(lián)網(wǎng)
【2024年12月16日,上!吭跀(shù)字化營銷的浪潮中,品牌如何精準(zhǔn)搶占Z世代消費(fèi)者心智?近日,B站攜手秒針系統(tǒng)發(fā)布《長效增長 攻心為上》行業(yè)白皮書,并推出MATES人群資產(chǎn)模型,旨在幫助品牌更有效地與應(yīng)對日益復(fù)雜的營銷挑戰(zhàn)。
MATES模型是B站基于營銷行業(yè)通用的消費(fèi)者行為模型,并融合B站社區(qū)優(yōu)質(zhì)中長視頻、高用戶黏性和強(qiáng)內(nèi)容心智的平臺(tái)特色而設(shè)計(jì)的。這一模型不僅科學(xué)量化了品牌在B站的人群資產(chǎn),還通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)方法論提高了營銷的確定性。
MATES模型的核心在于TE人群的培養(yǎng),其中T代表被UP主“種草”建立品牌信任,E代表用戶認(rèn)同品牌價(jià)值觀,與品牌產(chǎn)生共鳴。數(shù)據(jù)表明,「TE深度心智人群」較「MA淺層心智人群」有更好的轉(zhuǎn)化效率,其中深層互動(dòng)的T人群的轉(zhuǎn)化率是淺層互動(dòng)A人群的3-7倍,E人群轉(zhuǎn)化率是T人群的4-9倍。
影石Insta360(以下簡稱影石),全球全景相機(jī)市場的頭部品牌,通過率先采用MATES模型,加強(qiáng)其“科技先鋒”的品牌形象,并在B站實(shí)現(xiàn)深度種草和生意轉(zhuǎn)化。今年雙11期間,影石整體NPS高于行業(yè)均值2倍,種草效率提升50%以上,電商客單價(jià)創(chuàng)下歷史新高。影石的案例證明了MATES模型在提升品牌影響力和實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化方面的有效性。
MATES模型當(dāng)前覆蓋超1000個(gè)品牌,支持超20個(gè)行業(yè),全面覆蓋投前定策略、投中做優(yōu)化、投后全復(fù)盤的品牌投放全生命周期。MATES首批開放服飾鞋包、個(gè)護(hù)日化、美妝、鐘表飾品、家居家裝五個(gè)行業(yè),并將陸續(xù)開放更多行業(yè)。
MATES模型的科學(xué)性和可度量特征,將有效提高品牌在B站投放效果的確定性,為品牌提供長期優(yōu)化策略的能力。隨著MATES模型的深入應(yīng)用,我們期待看到更多品牌在B站實(shí)現(xiàn)營銷突破,開啟與Z世代溝通的新篇章。
《長效增長 攻心為上》白皮書全文:
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