走進廣州1880跨境電商足球俱樂部，聆聽他關于創(chuàng)業(yè)歷程、行業(yè)市場洞察等。

　　在全球化浪潮的推動下，跨境電商正以前所未有的速度重塑著國際貿(mào)易格局。作為這個領域的先行者與佼佼者，那些在跨境電商領域的“老炮們”經(jīng)過多年的深耕細作，不僅見證了跨境電商行業(yè)的崛起與變革，更以其獨特的戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新能力，成為推動中國制造揚帆海外的重要力量。

　　鳳凰網(wǎng)深圳聯(lián)合紫鳥，共同推出跨境電商首檔行業(yè)紀錄片《了不起的行業(yè)》，旨在深入挖掘并展現(xiàn)跨境電商行業(yè)的非凡魅力與無限可能。本期節(jié)目，我們走進廣州1880跨界足球俱樂部，對話盛為創(chuàng)始人 廖新輝、佛山登宇通創(chuàng)始人 李建俊、拓騰創(chuàng)始人 林喜宏先生，聆聽他們關于創(chuàng)業(yè)歷程、行業(yè)市場洞察、企業(yè)價值觀以及未來展望的深刻見解。

　　《了不起的行業(yè)》 第四期

　　主持人：欄目主理人 貝卡

　　嘉賓：盛為創(chuàng)始人 廖新輝、佛山登宇通創(chuàng)始人 李建俊、拓騰創(chuàng)始人 林喜宏

　　貝卡：聽說您做跨境電商已經(jīng)有20多年了，是最早的一批跨境電商的賣家。

　　李慧峰：我們是從06年開始，算是最早的一批，當時還沒有跨境電商這個詞，出去找供應商的時候，供應商問我們是做什么行業(yè)的，我們就說在網(wǎng)上擺地攤的。

　　貝卡：在什么時候，什么樣的契機下進入跨境電商這個行業(yè)？

　　李慧峰：我剛畢業(yè)的時候去的是廣州石化。最早是我弟的朋友在做，我弟過去接觸這個行業(yè)，后來我也就了解到這個行業(yè)。剛開始也是試一試，當時賣的人少，不耽誤時間，把東西放上去就買出去了，那會算是風口上的豬，做了幾年以后，賣家就越來越多了，一兩個人就搞不定了，所以我選擇了從石化廠離職，正式的進入到網(wǎng)上賣貨這個行業(yè)。

　　貝卡：這兩三年的營業(yè)額大概是多少？

　　李慧峰：第一年每個月大概能做個兩三萬美金，第二年大概能做到5萬到10萬之間，大概是這個數(shù)據(jù)，那時候利潤還是挺高的。

　　貝卡：那個時候都沒有財務嗎？都沒有算賬？

　　李慧峰：那時候，其實我們哥倆沒有財務這個概念，看的都是每個產(chǎn)品能賺多少錢，屬于草根出身，之前也沒做過生意，對怎么算財務數(shù)據(jù)都不太懂。

　　貝卡：剛開始招聘的是哪一部分的人才？

　　李慧峰：一開始是從老家找一些親戚過來。慢慢公司發(fā)展起來以后，找了一個人事主管，后來過了一段時間，我們發(fā)現(xiàn)招聘主管找來的員工大部分又是他的親戚。不過那段時間是行業(yè)的紅利期，雖然說人才不專業(yè)，但是當時公司的發(fā)展還是比較順利。

　　貝卡：從您說到的三四個人的家庭作坊，到公司的規(guī)�；�運營是什么時候開始，順利嗎？

　　李慧峰：早期有錢人很多看不起這個行業(yè)，好多朋友都說這個是“屌絲”行業(yè)，不是說這個行業(yè)不賺錢，而是屬于白手起家的行業(yè)。跟現(xiàn)在不太一樣，現(xiàn)在這個行業(yè)更多是帶著產(chǎn)品、帶著資金資源進來的。

　　貝卡：您對于目前還正在這個階段的賣家有些什么建議？

　　李慧峰：還是要多專注自身的業(yè)務，首先要把自己的業(yè)務坐穩(wěn)，才會慢慢的發(fā)展，慢慢的做大，當發(fā)展趨勢足夠好的時候，可能才會有轉(zhuǎn)型的需求。

　　貝卡：最早是運營什么品類？

　　李慧峰：品類比較多，手表做過，cosplay的那些大腦袋也做過，電子秤等，有些東西我都不知道的，反正就是看到批發(fā)市場有，就拿過去做。

　　貝卡：公司現(xiàn)在是一個什么規(guī)模？

　　李慧峰：現(xiàn)在幾個億吧，還是一個比較正常的規(guī)模，

　　貝卡：企業(yè)的發(fā)展過程中有踩過什么坑嗎？

　　李慧峰：這個行業(yè)最大的坑就是專利的坑，還有商標的坑。

　　貝卡：您覺得跨境電商這個行業(yè)它是一個了不起的行業(yè)嗎？

　　李慧峰：這肯定是一個了不起的行業(yè)，因為它是在20年以來，給了好多這種年輕人機會和希望，讓大家就看到憑借自己的努力、智慧，憑借自己得雙手，從普通的人群里能夠脫穎而出，最起碼能夠?qū)崿F(xiàn)自身得一些價值，這一輩子我可能就不會轉(zhuǎn)行了。

　　貝卡：聽說您組建足球隊有很多年了。

　　李慧峰：這個球隊差不多13年成立的。

　　貝卡：是什么樣的機緣巧合讓您創(chuàng)立了足球協(xié)會呢？

　　李慧峰：跨境電商這個行業(yè)，一開始大家都不知道怎么做，ebay還有一些服務商經(jīng)常組織論壇等，這樣大家見面得機會多了，就討論說一起聚一聚。剛開始吃飯的時候聊著興趣愛好，于是說搞個球隊。一開始有十幾個人，最早是有5個人一直堅持到現(xiàn)在。我們協(xié)會這些年進進出出大概有一百三十四人。

　　貝卡：比如有人是做財務的，有人是做管理的，有人做運營的，大家互相之間會分享經(jīng)驗嗎？

　　李慧峰：會分享的，有時候會點對點的，比如說他們家朋友公司，人事管理做得好，就過去跟他們的人事經(jīng)理聊一聊，看看要怎么做，人事怎么管理，內(nèi)部進行交流，交流還是很深入的。

　　貝卡：會不會對您剛才講到從家庭作坊到企業(yè)轉(zhuǎn)型起到了一定的作用？

　　李慧峰：對，我感覺還是起到了很大的作用，在這其中大家會有管理公司的概念慢慢出現(xiàn)，比如一開始，不知道供應鏈是怎么回事，大家就開始討論。在有了概念之后，大家自己摸索或者通過外部培訓，把自己的公司體系給建立起來了。

　　我們球隊1880的口號，有兩個意義，第一個意義就是“要幫幫您”的諧音，在早期的發(fā)展中大家互相幫助。第二個意義就是“從18歲踢到80歲”，在專注行業(yè)公司發(fā)展的同時，關注自身健康。

　　貝卡：剛開始進入這個行業(yè)是什么時候和什么契機？

　　李建俊：大概09年開始做eBay吧，我是大學時候創(chuàng)業(yè)開始做淘寶，做淘寶的時候喜歡看 China daily，China Daily就介紹淘寶其實是學ebay的，所以自己的一點一點開始研究eBay怎么去做，然后他怎么申請信用卡怎么發(fā)貨，所以09年左右畢業(yè)來廣州開始做。

　　貝卡：一開始一個人光桿司令，運營了多久？

　　李建俊：一個人運營淘寶和eBay大概有一年左右時間，不到一年。

　　貝卡：后面就開始招聘，還是合伙？

　　李建�。簞傞_始和同學合伙，兩個人。在廣州天河龍口西的城中村里邊。

　　貝卡：在城中村大概持續(xù)了多久？

　　李建俊：兩三個人應該有半年左右時間，隨著業(yè)績的發(fā)展，我們從城中村里邊搬到那種商住兩用的公寓，然后再搬到了寫字樓，大概經(jīng)過了兩三年時間，就開始陸續(xù)招人事行政。第一年就自己在管了，身兼多職。

　　貝卡：咱們是一個什么樣的契機，開始覺得管理公司把它規(guī)�；�很重要？

　　李建�。哼@個契機我覺得是跨境電商野蠻增長催著我們?nèi)プ叩模�看到同行成長速度都非�？�，我們自己覺得也是個很好的機會，然后就在擴規(guī)模。

　　貝卡：第一批擴規(guī)模的時候，我們搬到正式搬到寫字樓的時候大概是多大？

　　李建�。簞傞_始應該不到100方，十個人左右，后來一間不夠了，因為辦公室要存貨。兩三年時間，就是在同一棟公寓里邊租了四五間吧。后來就更正規(guī)一點了，就是租個大點的倉庫，然后寫字樓逐步搬更大的，因為跨境電商過去全是野蠻增長，我們是作為早期的鋪貨賣家，屬于人、店、貨，所以不停的招人，不停的開店，不停的去開新產(chǎn)品就ok了。前期行業(yè)的快速增長，把這個人和能力的匹配問題給掩蓋了。

　　貝卡：跨境電商發(fā)展到如今這樣，人員的適配度是不是要求就更高了？

　　李建�。菏堑�，我覺得尤其是這兩年吧，過去偷過的懶都要付出代價，就是我們原來最高峰的時候也有將近500人，現(xiàn)在逐步去精簡到260多人。

　　貝卡：公司目前的發(fā)展目標是什么？

　　李建俊：長期來看肯定是想做出海品牌的，但短期我覺得是精細化運營，

　　貝卡：現(xiàn)在的市場來說有很多的像論壇、展會、峰會這種活動可以獲取一些行業(yè)信息，在早期的時候是怎樣交流的？

　　李建�。涸缙诘慕涣鳒贤ū容^少，因為電商說實話足不出戶可以解決很多問題。然后我們是廣州有一個球隊1880，我們這幫人一起踢了十幾年的球，私底下我們會有很多的運營管理的方面的溝通和交流，將我們試錯的成本或者是試錯的時間就會縮短了很多。

　　貝卡：那不會有一些競爭、競品的這種意識嗎？

　　李建�。嚎隙ㄊ怯械�，所以一方面是品類做些差異化，另一方面，包括一些側(cè)重點要有所不同。

　　貝卡：目前公司在發(fā)展哪些平臺？

　　李建�。何覀儸F(xiàn)在有eBay、亞馬遜、沃爾瑪、OTTO，已知的一些平臺大部分都有在做。

　　貝卡：作為跨境電商比較早的賣家，您覺得近幾年來跨境電商這個行業(yè)有什么明顯的變化？

　　李建�。航鼛啄耆�托管平臺出來了，一些同行也在開發(fā)新興市場，有些平臺也起起落落。我覺得最大的一些不同或最大一個感觸就是競爭對手變了，原來我們的競爭對手是這些草根，是這些貿(mào)易商，但這幾年感覺競爭對手變成工廠，變成了這些SHEIN平臺、TEMU平臺，還有一些從互聯(lián)網(wǎng)大廠或者是傳統(tǒng)大廠出來的高管，上來就高舉高打。

　　貝卡：您覺得跨境電商這幾年的快速發(fā)展，公司有沒有什么針對性的方案在調(diào)整？

　　李建俊：一方面我們是要分析我們自己的優(yōu)劣，找一些差異化的品類，所以現(xiàn)在我們做的方向更多是定制化的一些產(chǎn)品。要做成這種前店，后廠，后邊又有一些快速響應的極致的柔性供應鏈，可以匹配前端的業(yè)務需求，比如說現(xiàn)在Pod品類。

　　貝卡：您對于現(xiàn)在想進入這個行業(yè)的年輕人有些什么建議？

　　李建�。何矣X得未來幾年跨境電商依然是一個非常好的行業(yè)，新興市場，新的玩法，我相信跨境電商未來幾年依然會創(chuàng)造很多造富神話。

　　貝卡：球隊實力很強，冠軍的獎杯還是挺多的。

　　李建俊：跨境電商足球的水平在全國還是不錯的，我們一起踢到了義烏，踢到了長沙、成都，全是跟當?shù)氐囊恍┍荣�，大部分是贏的。“生死看淡不服就干”，我覺得就像我們創(chuàng)業(yè)一樣，會碰到很多問題，但是也要迎難而上。

　　貝卡：有在做獨立站嗎？

　　李建�。河�，在做獨立站，之前嘗試了一次比較不成功的，在Facebook上虧了一些錢。

　　貝卡：獨立站的大部分流量其實是來自于社媒的，像ins，F(xiàn)acebook，您說的虧錢是指哪一方面？

　　李建�。篎acebook，硬廣直接投放那一塊，因為ROI沒有把控好，所以導致虧錢。不過在這個項目有再重新啟動，我覺得獨立站是我們在海外營銷方面必須補上的一個短板。

　　貝卡：現(xiàn)在所有的人都是在廣州嗎？有沒有在其他的城市有些分布？

　　李建俊：我們在深圳嘗試建立過分公司，但是嘗試了一年異地管理，各個方面的問題比較多，所以不太成功的嘗試。做了一年就虧了一些錢就停掉了。

　　貝卡：您覺得這是一個了不起的行業(yè)嗎？

　　李建�。耗强隙ㄊ橇瞬黄鸬男袠I(yè)。從創(chuàng)造多少外匯或解決多少就業(yè)這種高屋建瓴的方向，我也不知道從哪講，但就從我自己或身邊朋友而言，跨境電商的確成就了我們一幫草根，然后讓我們有一點自己的事業(yè)，所以對我而言肯定是了不起的行業(yè)。了不起的行業(yè)，渺小的是我們。

　　貝卡：林總您是什么時候開始做跨境電商這個行業(yè)的？

　　林喜宏：2006年。

　　貝卡：是一個什么契機？

　　林喜宏：我前老板是美籍華人，在公司打工的時候就知道有ebay這個平臺，后面就出來自己在ebay銷售了。

　　貝卡：打工大概是多久？

　　林喜宏：在公司待了差不多兩年，我的薪酬還是在那時候高過很多同齡人的。兩三年后其實我就自己積累了一筆啟動資金，

　　貝卡：大概有多少？

　　林喜宏：10萬。

　　貝卡：那很多了，對于當時來說。

　　林喜宏：所以我說我當時我的收入比很多同齡人高。

　　貝卡：那為什么就自己去創(chuàng)業(yè)了呢？

　　林喜宏：以前跟我那朋友來聊天的時候，我說我25歲都不給人家打工，我寧可去擺地攤也不給人家打工。

　　貝卡：人生目標很明確，到25歲就不打工。

　　林喜宏：其實我們也跟后來跟一些同行在復盤說我們?yōu)槭裁磿�做這個事情？我們早年在ebay上面銷售，就是相當于在地上擺地攤改為在線上擺地攤，正好碰到那個時代的紅利。

　　貝卡：你是自己做嗎？

　　林喜宏：當時是跟幾個同學朋友做了一段時間后就拆分了，就剩下我跟另外一個同學從兩個人慢慢的發(fā)展過來。

　　貝卡：做eBay這個平臺是賣什么品類？

　　林喜宏：早年大家做eBay差不多都是鋪貨，廣州有個優(yōu)勢就批發(fā)市場多，各種批發(fā)市場里面看什么東西，覺得可以的話，拿個卡片相機拍完上傳，大部分產(chǎn)品刊登上去都是能出單的，那時候也不用投廣告。

　　貝卡：大家說那個時候是做這個行業(yè)是可以遍地撿錢的一個行業(yè)。

　　林喜宏：可以這樣理解。

　　貝卡：拓騰多少人？

　　林喜宏：目前的話公司有170來號人。

　　貝卡：都在廣州嗎？

　　林喜宏：不是，因為我們還有深圳分部，亞馬遜團隊放在那邊。

　　貝卡：其實我們是按照平臺把工作的員工來劃分。

　　林喜宏：因為我們的架構是按平臺來劃分銷售部的。

　　貝卡：目前公司是轉(zhuǎn)型到了規(guī)模化的企業(yè)管理。

　　林喜宏：我們相當于是從城中村走出來的。

　　貝卡：剛開始咱們的辦公室是租在城中村？

　　林喜宏：其實不叫辦公室，只是在城中村里面租個房子，辦公、發(fā)貨、倉儲。

　　貝卡：公司是什么時候從像“家庭作坊”這樣一個形式轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的規(guī)�；�管理？

　　林喜宏：業(yè)務發(fā)展需要招人，在城中村租的房子里做網(wǎng)上銷售處理業(yè)務的話，沒人敢來面試，所以后來，我們就開始去租商業(yè)的辦公場所，這樣才能發(fā)招聘廣告。

　　貝卡：剛開始租房是租了多大在哪里？

　　林喜宏：天河堂巷，中間也換了幾次，一點點租，越租越大。

　　貝卡：eBay您做大規(guī)模，再到后面發(fā)展多平臺，大概用了多久時間？

　　林喜宏：做eBay的時間是持續(xù)比較久的，從06年到亞馬遜開始幾乎都是只做eBay

　　貝卡：當時就一直是這種選品模式嗎？

　　林喜宏：早年其實沒有說選品，亞馬遜開始后才有精品的概念，在此之前其實所有的賣家都是鋪貨。

　　貝卡：汽摩配是從什么時候開始慢慢的轉(zhuǎn)向所有的大的品類都是它？

　　林喜宏：其實我們剩下的主要是兩個品類，一個是汽配，一個是3c的電子產(chǎn)品，就是來自于華強北的產(chǎn)品，當時發(fā)現(xiàn)就是說我們的3c產(chǎn)品競爭不過人家，當我們當時有一個節(jié)點，要么留在廣州只做汽配，要么我們干脆搬去深圳，靠近華強北我們?nèi)プ?c配件，后來想了算了，懶得搬家，就只做汽配了。

　　貝卡：就僅僅是不想搬家的原因就放棄了3c類目。

　　林喜宏：因為你要靠近貨源，全國最大市場都在廣州，我們有時候經(jīng)常是出單后下午再去批發(fā)市場拿貨，拿完貨趕在6:00以前把貨發(fā)出去，

　　貝卡：現(xiàn)在是做多平臺嗎？

　　林喜宏：對，我們現(xiàn)在主營平臺是獨立站。

　　貝卡：汽摩配占比例有多少？

　　林喜宏：幾乎公司80%以上的銷售額就來自于汽摩配了，然后剩下一些零零散散的做一些品類的測試擴展。

　　貝卡：剛開始在做eBay，那個時候的收入有多少？

　　林喜宏：每一個時代有一個時代的紅利，我相當于我用兩年的時間在廣州買了個房子，公司也買了輛車。

　　貝卡：您覺得是您在人生的決策上更重要，還是說運氣更重要？

　　林喜宏：其實當時我有兩個選擇，另外一個選擇是有朋友讓我一起跟他去做房地產(chǎn)，做房地產(chǎn)的話其實也是另外一個時代的紅利。

　　貝卡：在那個年代房地產(chǎn)也是一個風口期。

　　林喜宏：進來后我覺得這個更適合我，因為本身我這人不是很喜歡應酬，我賺他錢的人我?guī)缀醵伎床坏剿�，所以我不需要去應酬。第二點做這個行業(yè)有個最大的好處，我們沒有欠賬，那時候是用PayPal收錢，你都是先收了錢再發(fā)貨了。

　　貝卡：做跨境電商的時候有遇到過一些坎坷嗎？

　　林喜宏：平臺政策這么多年一直在變，我們曾經(jīng)主要的銷售賬號被受限后，當時是挺困難的，大概持續(xù)大半年。

　　貝卡：有大半年都沒有放棄？

　　林喜宏：沒有放棄的主要原因是，前期我們的利重還是比較可觀，所以能撐得過空囊期。

　　貝卡：eBay這幾年好像沒有大規(guī)模的去進行頒獎這個動作，但早年是有的。

　　林喜宏：eBay早年的話，每年都會開年度會議，會設置一些獎項給各大賣家，我們曾經(jīng)有幾年也拿了獎。

　　貝卡：連續(xù)拿了幾年？

　　林喜宏：三年。前段時間我家二兒子問我說老爸你創(chuàng)業(yè)多少次？我說一次，他說為什么你只有一次？我說我運氣比較好，一次就成功了，所以不需要再創(chuàng)業(yè)第二次。為什么我啟動資金只用自己的錢，我們不去外面借錢，因為我做好準備說第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，我沒有外債，還有機會東山再起，再去借一次錢來重新創(chuàng)業(yè)。

　　貝卡：其實您在事業(yè)上剛才說到的我25歲就不打工了，這都是有一個明確的規(guī)劃，而且您是做好了準備的

　　林喜宏：可能眾所周知，潮汕人從商思維是比較濃厚。

　　貝卡：在當時一個飛速發(fā)展的這樣一個時期，有沒有錯過一些什么機會呢？

　　林喜宏：復盤過來，我們其實錯過了有幾次機會，亞馬遜這一波紅利我們都沒吃到；中間其實還有一個Wish的紅利，我們也沒吃到，第一波的海外倉的紅利也沒吃到。后面我們復盤后我們才慢慢去補回來，比如說亞馬遜，我們改回去深圳建立團隊；海外倉，我跟朋友去美國合作，開始建倉，慢慢把業(yè)務也賺回來了。

　　貝卡：你在什么樣的機緣加入了哪個球隊的？

　　林喜宏：我們這個球隊大家都是做eBay的，當時我們的隊長是征求了eBay的同意后，在eBay會場上面寫了個球隊的QQ群在里面，那次我正好也去會場，就加入了。

　　貝卡：因為球隊都是賣家，會不會大家在私下也會有一些像行業(yè)的交流或者說工作經(jīng)驗的一些分享。

　　林喜宏：球隊里面其實有些大家還是競爭對手，大家也是隊友，這么多年也是一個很好的朋友。可能在發(fā)展的過程中碰到一些問題的話，我們更多的會優(yōu)先跟球隊的這些朋友里面做一個溝通。

　　貝卡：在未來的十年到20年，您覺得跨境電商這個行業(yè)發(fā)展會怎么樣？

　　林喜宏：行業(yè)一直在快速發(fā)展，比如說這兩年的話最大的紅利是直播。因為現(xiàn)在的短視頻的話相當于是最大的流量了，傳統(tǒng)的這種搜索的話，流量會下降，我們也在考慮說下一步的發(fā)展，所以開始加大在對視頻直播的一個投入。

　　公司的策略不一樣，行業(yè)里面出現(xiàn)新的平臺，新的業(yè)務模式的時候，我們都會嘗試一下看這個模式這個平臺適不適合我們的產(chǎn)品的銷售，適合的話我們會加大投入，如果不行的及時止損，因為你也不知道后面哪一種模式哪一種平臺會出來，當不清楚的時候，在我們角度上大膽去嘗試，先進來的話，它至少有一個先發(fā)優(yōu)勢。

　　貝卡：作為跨境最早的一批排頭兵來說，您覺得在近幾年跨境電商這個行業(yè)有些什么變化？

　　林喜宏：因為現(xiàn)在這個行業(yè)它也不屬于一個新興行業(yè)了，它很多東西已經(jīng)更規(guī)范化了，不像以前的野蠻生長了，剛發(fā)展的時候草莽階段。我們開過玩笑說，早年做eBay的，只要不是傻的都能賺錢，但現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，你只是在某一個環(huán)節(jié)有優(yōu)勢可能也很難，你更多的是要整體的一個供應鏈打造，每一個環(huán)節(jié)的競爭的話都是更細致，更白熱化了。

　　貝卡：您覺得跨境電商這個行業(yè)算是一個了不起的行業(yè)嗎？

　　林喜宏：對于我來說的話，跨境電商也是一個了不起的行業(yè)，因為我從事這個行業(yè)，我自己能做到財務自由。

　　貝卡：您覺得跨境電商這個行業(yè)未來還值得更多的人來投入嗎？

　　林喜宏：這個行業(yè)還會一直有機會，只是說你要每一次你都得抓住到它新的行業(yè)的增長點和紅利。

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