從投行轉(zhuǎn)身實體 這家市值450億的新三板公司董秘說了哪些？

　　十年投行經(jīng)歷，一朝轉(zhuǎn)型成為神州優(yōu)車（838006.OC）董秘，這就是陳良蕓過去的職業(yè)生涯。

　　復(fù)旦大學(xué)金融學(xué)出身，曾任中金投行部執(zhí)行總經(jīng)理，9年間參與過聯(lián)想控股、神州租車香港IPO等重大項目，這是陳良蕓職業(yè)生涯的“前半生“。

　　而她職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)型，則始于神州優(yōu)車。此前，讀懂君曾寫過《新三板第一董秘：估值400億，為什么要來新三板，還要做市》，如今二次拜訪，陳良蕓向讀懂君分享了她作為一家新三板公司董秘的經(jīng)驗和心得。

　　在新三板，像陳良蕓一樣的新三板公司董秘，還有10000多個。他們鏈接著：100+券商、5000+投資機構(gòu)、11500+公司、300000+投資者，去年為公司融到了1400多億……是整個新三板市場的“紐帶”。但卻不為人所知。

　　為了全面評價董秘群體，重新評估董秘的價值，讀懂新三板發(fā)起了“點金獎2017新三板金牌董秘TOP1000”評選活動。是時候告訴所有人，你的價值了。參與評選請搜掃描文末二維碼。

　　做董秘，比做投行更“專注”

　　一開始，選擇來神州優(yōu)車做董秘，是因為在中金時做過神州的項目，覺得這個公司不錯。另一方面，自己也需要進行轉(zhuǎn)型。

　　來到神州優(yōu)車后，從第三方變成了市場的參與者，我發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)發(fā)生了變化，開始有了“主人翁“意識。

　　因為我要去做定增、做重組、考慮轉(zhuǎn)板，需要不斷關(guān)注A股和港股的動態(tài)，所以我對資本市場方面的專業(yè)知識會有進步。

　　對我而言，董秘這個工作，會讓我有機會接觸以前不怎么接觸的東西，學(xué)習(xí)到很多。

　　比如對外投資，投小鵬汽車時，我們就要牽頭和基金的人一起去做盡調(diào)，還要去跟銀行談融資，在投行，這些都是不用做的。

　　我們會考慮如何搭基金的架構(gòu)、如何運作，以及作為LP時怎樣協(xié)調(diào)與其他的LP、GP之間的關(guān)系。

　　除了純金融層面，業(yè)務(wù)的理解上也會比做投行時要深很多。

　　原來在投行時，我負責(zé)大消費領(lǐng)域，不光是汽車行業(yè)，食品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)也需要去了解。但一個人的精力有限，分散到這么多行業(yè)，每一個領(lǐng)域，接觸得比較淺。比方說，原來我可能就只知道網(wǎng)約車和專車。

　　現(xiàn)在，我會聚焦在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游。比如汽車電商、汽車金融，別人是怎么做的，我們又是怎么做的。之前，專車、網(wǎng)約車這個市場炒得沸沸揚揚，我會去思考競爭對手的弊端在哪里，優(yōu)勢在哪里。

　　同時，我也會思考汽車行業(yè)未來的趨勢，比如無人駕駛、電動車……

　　總體而言，相比于投行，我了解行業(yè)的深度和廣度都會更扎實一些。

　　溝通越多，投資者越了解公司的競爭優(yōu)勢

　　在不同的階段，董秘工作的重點也會有所不同。

　　以融資時為例，和投資者溝通、和分析師溝通一起寫研究報告肯定是主要的工作。

　　很多新三板公司不太看重研究報告，他們會認為估值是做市商做出來的，而公司內(nèi)在價值到底是多少，很多人不愿意靜下心來去仔細的評估一下。

　　而我們會比較重視投行的研究報告，因此跟各大投行都保持比較密切的關(guān)系。

　　除了投行，我們和投資者也會進行比較細致的溝通。

　　對于那些大的戰(zhàn)略投資者，他看的不是公司一年兩年的表現(xiàn)，而是三年五年后公司會成長成什么樣子，以及未來發(fā)展路徑如何。

　　一般來說，投資者關(guān)心的無非是公司業(yè)務(wù)是否靠譜，業(yè)務(wù)模式是否成熟，盈利模式是否清晰。針對這些疑問，只要公司業(yè)務(wù)可靠，用投資者能夠理解的語言去解釋就可以了。

　　大家交流越多，了解越多，投資者才越知道公司的競爭優(yōu)勢到底在哪里。所以在融資時，跟股東直接溝通，跟媒體溝通，和分析師溝通時，我們都是開放的態(tài)度。

　　目前新三板市場的冷清對公司的影響還是比較明顯的，咨詢定增和接老股的人雖然很多，但是真正走到最后的卻很少。

　　董秘被“低估”，可能有兩大原因

　　現(xiàn)在有很多聲音說新三板董秘日子不好過，價值被低估。

　　對于董秘是否被低估這一說法，我并沒有從自我估值的角度去考慮，我覺得董秘其實是公司對外的一個窗口。

　　如果說新三板董秘被低估，肯定有兩個原因：一是公司自身業(yè)務(wù)或成長性低于預(yù)期，董秘很難找到對外宣傳的閃光點；二是新三板的地位，新三板在整個資本市場的地位決定了三板董秘的價值。

　　一年半前，大家對于新三板的預(yù)期很高，改革紅利也比較多，投資者也很關(guān)注，但是近一年半以來市場情緒持續(xù)低落，新三板地位也不斷下降，三板董秘地位肯定會受到影響。

　　所以并非是新三板董秘自身實力較低，而是受整個市場大環(huán)境的影響。另外公司的大小也有差別，如果是受關(guān)注少的小公司，那董秘自然就更有可能被“低估“。