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淘寶618大促怎么樣?2019淘寶618大促大快消行業(yè)引流攻略

2019-05-24 16:33 電商前沿君

  一年一度的618大促又要來臨了,商家后臺現(xiàn)在已經(jīng)開啟了報名入口,那么針對大快消這個類目行業(yè),我們在618來臨應該如何做好大促引流攻略呢?

  先來看一張行業(yè)流量布局圖,在大促時可以把引流攻略分為幾個流量入口,免費流量,付費流量,活動流量,內(nèi)容流量等。并且大快消行業(yè)有一些非常明顯的行業(yè)特征,比如消耗快,復購率高,客戶對活動大促價格敏感,因此在眾多引流攻略中,我們今天重點講一下付費流量直通車與鉆展的引流攻略。

  

 

  首先前面說過大快消行業(yè)很多客戶對價格較為敏感,那么在大促時就是一個打造爆款帶動新品的好時機,其次大快消類目復購率高,因此我們在拉新與活動時都可重點針對老客戶進行引流策略。其次針對大促活動可以把引流策略分為三個階段,分別為:蓄水期(拉新流量),活動期(收割流量),掃尾期,我們針對每個階段時期做好付費流量引入攻略助力618大促活動。

  1.蓄水期(直鉆策略)

  蓄水期間無論是直通車還是鉆展,我們可以重點以拉新流量為主,為接下來的大促活動做流量拉新,擴大店鋪流量池子。但在進行拉新流量之前,需要做好店鋪產(chǎn)品布局,尤其是大快消行業(yè),很多店鋪產(chǎn)品SKU不多,無法像服飾行業(yè)那樣上新頻率高,那么我們可以分為幾類產(chǎn)品布局,活動產(chǎn)品,爆款產(chǎn)品,新品沖擊。在拉新流量期間,盡量以活動與爆款產(chǎn)品做為主線進行引流。

  1.1直通車-計劃策略

  現(xiàn)在直通車計劃非常多,標準計劃,智能計劃,銷量明星計劃,計劃的合理應用可以更好的幫助我們做好蓄水期間的拉新計劃。20個智能計劃我們可以根據(jù)自己的引流渠道需求,產(chǎn)品葉子類目需求,不同價位的需求進行分門別類計劃的建立,從而達到利用智能計劃進行產(chǎn)品布局拉新流量的需求。標準計劃下,很多大快消行業(yè)類目會存在關鍵詞量少,競爭相激烈的情況,因此我們可以從人群測試,地域測試,流量平臺上進行計劃的區(qū)分和布局。銷量明星計劃是大快消行業(yè),尤其是銷量排名在前20的一個打造爆款的絕好利器,我們可以通過產(chǎn)品的不同建立不同的策略計劃進行大促前的拉新引流沖刺!